面對競爭日益激烈的國內國際市場和自身業務不斷發展的需要，各家具企業進行信息化建設的愿望更為迫切，應用ERP來提高管理水平和生產力水平成為眾多家具企業的戰略決策。

那么在當今ERP成功率僅有25％狀況下，家具企業如何走向ERP成功之路？成為擺在眾多家具企業面前的一道難題。筆者根據多年實施家具行業ERP的經驗，通過連載的方式，來與讀者共同探討家具ERP成功之路。

第1篇：

ERP選型：

唐伯虎如何點秋香？

熟話說，做衣服得買布料，做家具得備木料，布料不靚，做出來的衣服不夠品味；木料不好，造出來的家具也不夠高檔，這是因果使然。實施ERP也是如此。成功的ERP選型是保證實施成敗的關鍵。只不過，挑選一套適當的ERP系統，遠遠沒有選一塊布料那么簡單。企業須有唐伯虎點秋香的精神和智慧，才能獲得ERP的終極幸福。

目前在中國念得出名字的國內、國外ERP廠商就有100多家，每個廠商可能還有不同的產品線。如此龐大的備選隊伍，以及長達幾個月乃至一年的選型過程，往往令家具企業看花了眼。這么多的ERP，您到底選擇哪個？想想您買電器的時候，是否有如下消費觀念： 1、非第一不買 這類主顧覺得，只要有錢，“只買貴的，不買對的”就成了他們事實上的標準。判定第一的標準，往往根據它們頭腦中比較直觀或者模糊的概念和影響，而不是根據科學的評估來進行。

2、買哪個都成 這類主顧對所有的廠商都有戰略上藐視的傾向，覺得其實就是這么一個玩意，因此，在產品嚴重統制化的時候，買哪個都成，哪個都差不多。 這種消費觀念也同樣波及了ERP選型，不少選型負責人都這么考慮，或者從一剛開始希望科學決策的出發點逐步走向了這么兩個極端。

實際上，上述的兩種觀點都有缺陷。“非第一不買”這個“第一”往往是品牌第一，品牌是由產品、市場、銷售等多方面構成的，可能某個廠商產品并不見得是一流，但是其市場運作能力很強，就成為人們心目中的第一；再者，即便是第一的廠商，其產品未必適應自己，業界的龍頭SAP、ORACLE一樣也曾經遭遇過多次失敗，特別在家具行業；“買哪個都成”這個觀點也不對，實際上，各個廠商還是都有一些側重，要么在行業有很好解決方案，要么有地區優勢，各個地方的力量都不完全一樣。

筆者總結了眾多家具企業信息化的經驗及教訓，得出：對目前中國家具企業來說，ERP選型最重要也是最起碼的原則是:能否解決家具企業的實際問題而順利運行! 不能解決實際問題不能順利運行,談何其它!實用才是硬道理。

經常關心ERP發展的朋友，可能都知道國內ERP的大廠商，比如用友提出的‘ERP普及化’，是建立在同各行業優秀的軟件廠商合作，產品互相整合的基礎上，才能實現其普及化的目標，金蝶今年2月28日，也在北京聯合國內多家著名的咨詢公司、合作伙伴，共同發布基于“讓ERP個性化”的一攬子計劃，從用戶到軟件廠商都對于目前普遍存在的、制約用戶應用難題的最突出矛盾——傳統通用型管理軟件與企業行業應用的個性化需求的矛盾，即現有應用軟件不適應變化、靈活性差、不滿足各細分行業企業管理的實際變化等，這些都表明需求“個性化”的時代已來臨。

所以要使ERP系統在家具企業順利運行，則必須重點從以下四方面認真評估：系統在家具行業的特色功能的適用度（占40%）、是否有家具企業實施的經驗（占30%）、同行業的成功案例（占20%）、售后服務（占10%）。

1、系統在家具行業的特色功能的適用度（占40%） 　　”只買對的，不買貴的”，軟件好不好，關鍵在于它適不適合本行業實際，能不能達到預期效果。比如：能不能解決樣品管理、大小訂單管理、不規則物料編碼問題、生產尾數問題、部件生產配套問題、成品出貨配套問題、最優開料問題、余料管理問題、裝柜問題等等。如果市場上有比較好的針對本行業的ERP軟件，可以優先考慮一下，畢竟二次開發是要花費時間和精力的、而且能夠成功還是未知的。沒有成功的選型，就不會有成功的實施，企業不但經濟上蒙受損失，而且企業對ERP的認識還會出現誤解，繼而對實施ERP失去信心，恐怕幾年內都不能再提起ERP，那企業的損失豈不太大？

2、是否具備家具企業實施的經驗（占30%） 　　實施ERP﹐顧問師的行業經驗很重要。有經驗的顧問師可以引導客戶快速導入系統；相反如果沒有行業經驗﹐而要弄懂行業的特色需求及其細節，工廠反而需要花長達幾個月甚至一年的時間同顧問師溝通﹐解釋工廠的狀況、解釋特色需求，對顧問師進行無可奈何地“反顧問”，角色倒置。這樣一來，顧問師僅僅是對軟件的功能做一下講解而矣﹐沒有起到顧問師應有的作用。

3、同行業的成功案例（占20%） 　　成功可以復制，同行業的管理雖說不能完全一致，但一定會有很多管理共性的地方，因此，能否向同行 ‘取經’就很重要了，如果廠商連一家成功上線的行業客戶都不能提供，請一定要小心，否則您可能就要做白老鼠了！

4、售后服務（占10%） 　　系統上線后，日常維護就變成了一個很重要的因素了。系統是否因參數眾多,程序龐大而維護困難？工廠的信息人員是否得到了全程的培訓? ERP廠商如何幫助企業規劃日常維護工作？ 工廠是否可自行處理日常維護的問題?ERP廠商問題定位準不準、響應速度快不快? 系統是否能夠免費的版本升級?都是家具企業在選型時要考量的問題。

所以，在選型的時候，我們選擇的系統并不是系統越大越全面就越好，適合的才是最好的。能夠解決企業面臨的主要問題，系統本身又具有良好的擴展空間，滿足將來一段時間的規劃需求，就是非常好的了。記住：在開始就保證成功，遠比在失敗后尋找誰應該承擔責任的好。?

目前，中國家具企業正處于快速發展期，IT應用市場也日漸成熟，可以說，我國的家具企業正處于一個信息化建設的黃金時期，抓住機遇，利用ERP提升企業的管理水平和生產力，就能夠確保與國外大型企業競爭中的高效靈活優勢。我相信，通過ERP的選型，家具企業對ERP一定會有了更深刻的認識，信息化建設一定會力助中國家具企業走向成功，走向世界！